品牌是门“勾引”的艺术

    你不得不承认，无论是男人还是女人，都是喜欢被异性勾引的。中国古典爱情里，勇敢的千金小姐遇到心仪的公子，低头含笑，娇羞着扔下香帕，让心有灵犀的那个穷书生去捡。在那个时代，这是一种无奈的选择，但这也应该是最为冰雪聪明的早期勾引，有种惊心动魄的美。所以，别以为什么“充满吸引力”或“富有魅力”是夸奖女人的话语，会让女人美的要死，心花怒放，实际上一个女人若被人夸作“很会勾引人”那才是对女人的最大最佳肯定和认同。

     其实品牌何尝不是勾引的艺术，有人说，真正的高手讲究围而不追，重在勾引，就像那些卖得好的品牌，整天出现在你面前展现魅力，就是从来不说：我爱你!更不追求你!就算是亲嘴，也是靠近美女的嘴，完成90%的距离，最后的那10%得让美女自己亲上来。我亲你了吗，没有，我只是在近距离脉脉含情看着你。事实上这种距离和尺寸的把握，就是品牌勾引的艺术，或者说客户越急你越不急，客户比你急，你就勾引成功了。

     苹果：女人的美貌与气质的诱惑

     关于人类如何诞生?至今有许多不同的版本，但最著名的无疑是关于的“苹果”故事。圣经里说，亚当和夏娃是因为经不起诱惑，偷吃了伊甸园里的苹果，而最终诞生了人类。从这个角度说，如果没有“苹果”的勾引与诱惑，就没有人类。如今，苹果手机风靡世界，它也正在译释着这门“勾引”的艺术。

     无论是苹果的体验营销，还是口碑营销，苹果始终在诱惑消费者。苹果的“诱惑”用华丽和时尚的外观，让消费者心动不己，这就如同女人用美貌让男人心动的魅力一般。不仅如此，苹果还有女人魔鬼般的身材，它的超薄机身，也会让男人赏心悦目。消费者如同男人一般，首先是天生的视觉动物，它们会被“美丽”所吸引，当然，这只是苹果勾引你的第一步。

     光有美貌和身材还是不够的，想要让消费者如男人一般大把大把的掏钱，产品就得有内涵，就如同女人的气质一样。苹果手机无疑在这方面下足了功夫，当你开始体验苹果手机，就像与女人第一次约会的时候，近距离接触，就需要美貌之外的无与伦比的气质。苹果手机无疑是充满智慧的，因为它的功能应用都那么人性化，让消费者感觉那完全是为自己贴身设计的;她还拥有与众不同的“才华”，众多手机应用让你爱不释手，消费者很难对它“喜新厌旧”;更重要的是她“学无止境”，无论是硬件和软件都在不断的升级中。

     苹果手机却无时无刻都在吸引你，每当身边有一个人掏出他的苹果手机SHOW一番的时候，这个人就无疑免费替苹果做了一次广告，这个人从表情到语言，都无时无刻的体现了他对苹果手机的陶醉。他会把他的这种感觉，扩散至他所认识的每一个人。所以，尽管没有人上门给你推销苹果手机，你也几乎很少看到关于苹果的电视和户外广告，但很多人依然能感觉到苹果的“勾引”，苹果手机比一般的手机要贵得多，但谁又在乎呢?

     《变形金刚》：初恋的魅力

     《变形金刚》出了三部了，三部都卖的不错。事实上，几部《变形金刚》在情节上并没有太大的突破，故事也讲得并不算精彩。如果说唯一有可以值得称道的地方，那就只有动画特技了。但光靠动画特技，哪能取得如此高的票房?那么《变形金刚》最大的魅力在哪里?答案或许要从人们走进电影院，去看《变形金刚》的理由说起。大部分人对《变形金刚》感兴趣，愿意花钱买票去看的理由，都是因为“怀旧”!

    这种怀旧就如同人们的初恋一般，《变形金刚》在每个粉丝的心理都提前播下了一颗种子，它伴随着我们的童 年一路走来，每个人都有自己无法释怀的东西，但过去的，必竟你很难再找回。或许唯一能做的，就是重温一下过去的感觉。这种重温，不是把过去的动画片重看一 遍，因为科技在进步，在日新月异。要重温，也要在当代的生活背景和科技实力下重温。所以《变形金刚》的成功，只是把一个老故事，融入现代的生活，用最新的 科技去展示，从而让人们找到“初恋”的味道。

　　不论是迪尼斯乐园里的米老鼠和唐老鸭，还是如今的《变形金刚》，它们卖的是都是感觉，满足的是人们对逝去的那段时光的怀念。就像初恋一样，重要的是找回过去逝去的青春中的快乐与遗憾。

　　勾引：体验营销的致胜法宝

　　举个例子，一道菜如何能最大限度的提高我们的食欲?答案是色、香、味、形俱佳的菜。色——就是食物的颜色能不能吸引人，够不够漂亮，这是吃客对 食物的第一印象;形——主要就是说成品菜要讲究形状以及装饰。对于一个产品来说，色和形可以看到，就如同钓鱼用的鱼饵一样，是用来让消费者对产品产生兴趣 和冲动的。

　　而至于香和味，是属于体验营销的部分。香——就是食物的香味，它闻起来香不香，香气扑鼻就最好啦，这是吃客对于食物的第二印象，而且嗅觉也是在 人的记忆中保存最久的感觉;味——当然就是味道，最重要的就是合口鲜美。香勾引的是消费者的嗅觉，味勾引的是消费者的味蕾，这些都会让消费者产生难以忘怀 的体验与感觉。

　　从勾引到体验，直到买单的过程，这是品牌的整个营销过程。而只有在最初勾引的阶段，产生了足够大的顾客基数，让他们有体验一把的冲动，才能带动最终的成交。从这个角度来说，勾引无疑是品牌入“门”的艺术。

　　作者简介：

　　风青杨

　　著名企业品牌运营战略专家，资深个人品牌打造实战专家。中国十大杰出品牌营销策划人，现任汇赢天下品牌策划机构CEO。美国《福布斯》重点推荐 的实战品牌营销专家、品牌中国年度人物评审专家、广州市品牌战略工程、IBAC国际品牌认定委员会、AIVCI国际职业认证协会、品牌中国产业联盟等专家 讲师。南京大学、浙江大学、中山大学等多所著名高校管理学院EMBA和总裁班特聘课程教授。