汽车品牌的定位

客观的说，相对于老牌合资车企，营销一直是自主品牌的一个软肋。而眼下，长安旗下的全新中级车逸动不仅产品“内力”广受肯定，营销推广也受到了业界较为一致的好评。有评论认为：逸动不仅改变了人们对长安自主轿车的认知，还带动了长安轿车品牌建设的营销变革。单从营销层面看，吴奇隆为逸动的倾力代言、话剧形式的创意发布、“城市音乐集”等营销推广都不乏亮点，如从品牌战略的角度观察，逸动所体现出的“大格调、大思路、大手笔”营销风格或将树立“新长安轿车”品牌的新高度。

　　精准定位开创新格调

　　在来势汹汹的新车潮中，今年一季度末长安轿车推出了在新平台、新设计、新动力总成下的全新中级车——EADO逸动。仅凭令众多媒体一致称道的造型设计，长安逸动就让人感受到强大的气场，事实上抛开品牌因素单就产品而言，长安逸动在上市前就被业界广为看好：魅力十足的造型设计之外，逸动还拥有赶超合资品牌同级车的动力性能和品质，而明显的空间优势、丰富领先的舒适配置更是如虎添翼。

　　这样一款全新的，代表了“新长安轿车”最新成果的车型采用什么样的营销推广方式，无疑是至关重要的，也是对长安自主品牌轿车营销的重大考验。可以看到，长安营销团队在逸动营销推广上的“大格调、大思路、大手笔”风格。例如，以品牌定位为核心的全新营销策略。“全球全时动感中级轿车”这一产品定位可以说恰如其分地体现出逸动的产品特性，而由此提炼出的品牌调性和主张“魅力不止眼前”则更为贴切和传神：一款全新车型取得市场成功的关键首先当然是外在造型的魅力，用徐留平的话说就是：造型就跟一个女士的漂亮的外表一样，如果说外表都不漂亮，你肯定不愿意去了解它的内涵;当然，产品的内在同样重要，对此长安营销团队用20个字对“魅力不止眼前”做出了精彩的注脚：实力不张扬、动感不浮躁、坚持不妥协、稳重不停滞。之后的事情证明，这些注脚和魅力元素全面贯穿在逸动的营销推广中，并得到了良好的反馈。例如吴奇隆的代言，许多人表示两者在气质、气场、格调上都极为契合，吴奇隆对逸动的代言实现了“真正意义”上的双赢。

　　营销出位步步现魅力

　　如果将逸动上市的每一步串联起来看，会发现“步步现魅力”。从法兰克福车展史无前例的全球亮相到广州车展的震撼首发，从杭州大剧院话剧形式的创意发布到“城市音乐集”音乐会的系列推广，长安逸动的每一步似乎都很“出位”，品牌魅力也由此频频闪现。例如，逸动在杭州大剧院举行的全国发布会采用了国内前所未见的话剧形式，并由国内新锐导演杨婷及其专业团队打造。该话剧讲述了男主角为了给女友幸福生活而努力工作的故事，男主角则化身为逸动的设计师，整个话剧通过精心设计的剧情、对白和表演将逸动的设计理念、产品特性生动演绎，并完美呈现出“魅力不止眼前”的品牌格调。再如，在成都、济南、长沙三地举行的“城市音乐集”音乐会，同样由杨婷及其专业团队为逸动打造，活动中吴奇隆、许巍、李健、黄小琥、谭维维等实力唱将为长安新老客户带来精彩的演出，体现出长安对客户更具文化内涵和精神层面的关怀方式。

　　目前，长安自主品牌轿车已经进入了产品爆发期，逸动上市后今年北京车展长安首款SUV车型CS35及中高级轿车REATON睿骋都已正式亮相，紧凑级轿车悦翔也发布了悦翔V3和悦翔V5两款全新车型，“新长安轿车”的全新产品体系已初步成型。而在徐留平对于将长安打造成“世界级企业集团”目标中“品牌方面”位列首席可以看出，长安对品牌建设尤其是轿车领域品牌的重视程度。从早前的以产品卖点和性价比优势为主，到今天逸动以鲜明的品牌定位出发，营销推广兼顾产品的特性和用户的情感、精神需求，长安在产品营销上体现出了新境界，而作为“新长安轿车”的先锋车型，逸动在品牌打造上的新高度，着实令人期待。