电子商务的营销手段

乔布斯仙去之后，中国的乔布斯热丝毫不逊色美国。

　　笔者在乔帮主去世后参加很多论坛，我算了一下，几乎没有一个没有提到乔布斯的。无论从主持人到嘉宾，张口闭口乔布斯。

　　上次参加品牌中国专家评审会，品牌老前辈艾丰老师还向品牌联盟秘书长王永建议，下次能不能有一个专家专门来解读一个品牌人物。比如乔布斯。

　　参加销售与市场论坛，策划专家孔繁任专门讲了乔布斯。

　　乔布斯没死，他的精神不朽，创造的文化永存。

　　当然，这种精神和文化已经被演绎了很多版本，关于乔帮主的书在其走了之后层出不穷。

　　刚开始的时候基本上是群魔乱舞，各种版本都说自己如何好，直到乔帮主唯一授权的传记问世。更是激发了乔迷们非买不可的情绪。

　　有了热度，就有了商机。

　　很多企业玩起了跨界营销。

　　比如服装电商网站凡客诚品。

　　我卖服装的，跟书有啥关系。

　　我又不是当当或京东这样的综合电商，他们卖书合理。卖服装送书，不是很搭界，但《史蒂夫·乔布斯传》不是普通的书。他在某种层面等于乔布斯，彰显乔布斯精神，释放乔布斯文化。

　　凡客当然不能错过这个热点，而且还卖得最给力，它完全做到了卖书有理。

　　凡客采用多种方式推广《史蒂夫·乔布斯传》，同时还推出限量版T恤、胸章等等商品，全方位捆绑自己与乔布斯的关联。

　　此外，在北京的多个公交站点，人们都可以看到凡客诚品以“乔布斯”为主题的户外广告，在“活着就是为了改变世界”的口号下，是这本自传封面上的乔布斯头像，一旁则是凡客的品牌名称，一副乔布斯仿佛成为凡客代言人的架势。

你知道，要让乔布斯上身是很难的，凡客又不是山寨品牌或是野鸡企业，可以偷摸用乔帮主肖像招摇。

　　通过获得授权，联合售书的方式，凡客不仅赢得了乔迷的购买，更在终端提升了自己的形象。

　　TechWeb曾经进行的一项“你会在哪购买《史蒂夫·乔布斯传》?”的问卷调查。在一段时间总计收到的3188项投票中，有70%网友愿意在凡客诚品购买本书。

记住，其他地方你买到的只是一本书，凡客诚品却捆绑了书，在一定程度上，借力乔帮主肖象，转嫁了精神，提升了知性品味和品牌内涵。

　　后来凡客又找到李宇春做代言，李宇春代言的广告海报亮相VANCL粉丝团微博之后，李宇春的“生于1984，我们是凡客”被疯狂转发，8小时转发量已超过16万。

　　熟悉苹果，熟悉乔布斯的朋友都知道，1984具备什么含义。

生于1984，你以为是偶然吗。

　　假如李宇春不是1984年的，她会在这一时刻成为凡客的代言吗?

　　应该不会。因为这时候，凡客需要一个1984年的个性化明星来巩固这次传播。李宇春恰好是生于1984而已。

　　从这个逻辑，你可以看出，一波还未平息，一波又来侵袭，持续捆绑，深化内涵。

　　凡客，一点都不凡。

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